ความเสี่ยงทางการเงินที่เพิ่มขึ้น

ทิม โฮลิคกี้ เจ้าหน้าบริหารอาวุโสจาก The Hartford กล่าวว่า "เมื่อผู้รับเหมาประมูลงานที่ใหญ่ขึ้น ความเสี่ยงทางการเงินก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย" เพราะมีผู้รับช่วงย่อยที่ต้องบริหารจัดการมากขึ้น วัสดุที่ต้องจัดซื้อก็เพิ่มขึ้น ส่งผลให้ความเสี่ยงทางการเงินสูงขึ้น โฮลิคกี้ ชี้แจงว่า หากผู้รับเหมาไม่สามารถดำเนินโครงการจนเสร็จสมบูรณ์อาจส่งผลร้ายแรงถึงขั้นล้มละลายได้ "งานใหญ่ที่ไม่ทำกำไรเป็นหนทางสู่การล้มละลายที่รวดเร็วที่สุด" เขากล่าวเสริม ก่อนตัดสินใจประมูลงานใหญ่ โฮลิคกี้ แนะนำให้ตรวจสอบเช็คลิสต์ 10 ข้อต่อไปนี้ "รายการต่อไปนี้ช่วยให้ผู้รับเหมาคำนึงถึงสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อประมูลงานขนาดใหญ่" เขากล่าว

10 ปัจจัยก่อนยื่นประมูลงานใหญ่:

1. โครงการเหมาะกับบริษัทหรือไม่:

• ให้ประสบการณ์เป็นตัวชี้นำประเภทของโครงการขนาดใหญ่ที่คุณจะประมูล ตัวอย่างเช่น หากเคยสร้างสะพาน 5 กม.และกำลังเล็งที่จะประมูลสร้างสะพาน 20 กม. ให้พิจารณาว่าบริษัทของคุณได้ขยายประสบการณ์และความสามารถอย่างไรในอดีต
• "เราแนะนำให้ผู้รับเหมาพิจารณาประสบการณ์ในอดีตอย่างรอบคอบและไตร่ตรองถึงความสำเร็จของงานที่ผ่านมาเพื่อให้แน่ใจว่าก้าวกระโดดนี้ไม่ใหญ่เกินไป" โฮลิคกี้ แนะนำ
• ประเมินด้วยว่าความสำเร็จที่ผ่านมาสามารถปรับใช้กับโครงการขนาดใหญ่ที่กำลังพิจารณาได้หรือไม่
• โฮลิคกี้ เตือนว่าในเศรษฐกิจปัจจุบัน งานก่อสร้างขนาดปกติจะดูเหมือนใหญ่ขึ้นเนื่องจากภาวะเงินเฟ้อ "สิ่งที่คุณเคยทำ ไม่ได้มีต้นทุนเท่าเดิม เงินเฟ้อส่งผลต่อต้นทุนของโครงการขนาดใหญ่"

2. ประเมินความสามารถของบริษัท:

• พิจารณาชุดทักษะของคุณเองในฐานะผู้นำ รวมถึงความสามารถของบริษัทอย่างรอบคอบก่อนยื่นประมูลงานใหญ่ "อย่ารับงานที่ใหญ่เกินตัว" โฮลิคกี้ กล่าว

3. ผลกระทบต่อกระแสเงินสด:

• งานใหญ่ๆ สามารถเปลี่ยนแปลงกระแสเงินสดของบริษัทและส่งผลกระทบต่อโครงการที่มีอยู่ ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับงานใหญ่ๆ มักจะสูงกว่าที่บริษัทคุ้นเคย โฮลิคกี้ กล่าวว่า "บริษัทของคุณจะต้องสำรองเงินล่วงหน้าก่อนที่จะได้รับชำระ"
• "ช่วยวางแผนรับมือผลกระทบนั้นด้วยการเพิ่มทุนหมุนเวียน ขอวงเงินเครดิตจากธนาคาร หรือเพิ่มวงเงินกู้ยืมจากวงเงินเครดิตที่มีอยู่" เขากล่าว

4. ประเมินระบบควบคุมภายใน:

• โครงการที่ใหญ่กว่าต้องการแพลตฟอร์ม หรือโปรแกรมควบคุมการบัญชีและการจัดการโครงการที่ดีและครอบคลุม ก่อนที่จะประมูลงานใหญ่ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณมีเครื่องมือและเทคโนโลยีที่จำเป็นสำหรับการขยายขนาดสำหรับโครงการที่ใหญ่ขึ้น
• ตัวอย่างเช่น บริษัทของคุณอาจต้องการการควบคุมดูแลทางการเงินที่เข้มงวดมากขึ้นเพื่อจัดการค่าใช้จ่ายและตรวจสอบความแปรปรวนของงบประมาณให้ใกล้เคียงกับเวลาจริงมากที่สุด

5. ตรวจสอบสัญญาจ้างมาตรฐาน:

• ก่อนที่จะประมูลงานใหญ่ ตรวจสอบสัญญาจ้างมาตรฐานกับผู้รับเหมาช่วงเพื่อดูว่าจำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่เพื่อสะท้อนถึงวงเงินประกันที่สูงขึ้น
• โฮลิคกี้ อธิบายว่า "คุณพึ่งพาผู้อื่นในการดำเนินการตามสัญญากับเจ้าของ และหากผู้รับเหมาช่วงรายใดรายหนึ่งล้มเหลว จะเป็นปัญหาใหญ่สำหรับคุณ"
• อีกปัจจัยหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือ โครงการอยู่ในเขตเมืองหรือไม่ ซึ่งมีความเสี่ยงต่อบุคคลภายนอกมากขึ้น
• ตัวอย่างเช่น หากมีคนเดินผ่านไซต์ก่อสร้าง 1,000 คนต่อวัน บริษัทของคุณอาจต้องมีประกันเพิ่มเติมเพื่อปกป้องตนเองจากความรับผิดชอบต่อเหตุการณ์ไม่คาดฝันที่อาจเกิดขึ้นได้

6. หาใบเสนอราคาจากผู้รับเหมาช่วงหลายราย:

• เมื่อประมูลราคาของงานใหญ่ ควรขอใบเสนอราคาจากผู้รับเหมาช่วงหลายๆรายเพื่อพิจารณาต้นทุนของโครงการขั้นสุดท้าย
• โฮลิคกี้ กล่าวว่า "หากคุณมีใบเสนอราคาเพียงใบเดียวสำหรับงานช่วง คุณมีความเสี่ยงที่ราคาประมูลงานไม่ถูกต้อง"
• "แต่หากคุณมีใบเสนอราคา 5 ใบที่ราคาใกล้เคียงกัน นั่นแสดงว่าคุณมีต้นทุนโครงการที่ถูกต้อง"

7. ประเมินว่าผู้รับเหมาช่วงปัจจุบันยังมีคุณสมบัติครบถ้วนหรือไม่:

• หากคุณกำลังประมูลงานที่ใหญ่กว่ามาก ผู้รับเหมาช่วงที่คุณมักพึ่งพาอาจไม่มีความซับซ้อนหรือความรู้ทางเทคนิคเพียงพอที่จะทำงานขนาดใหญ่
• โฮลิคกี้ แนะนำให้ทำการประเมินคุณสมบัติใหม่สำหรับกลุ่มผู้รับเหมาช่วงที่คุณมักใช้บริการอยู่เป็นประจำ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาตรงตามข้อกำหนดของงานที่ใหญ่ขึ้นได้

8. มั่นใจว่าหัวหน้าทีมของคุณทุ่มเทให้กับโครงการ:

• บางครั้งผู้รับเหมาจะจ้างพนักงานใหม่ที่มีประสบการณ์เฉพาะทางก่อนที่จะยื่นประมูลงานใหญ่
• หากความสามารถของบริษัทในการดำเนินโครงการขนาดใหญ่ขึ้นอยู่กับทีมโครงการใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลเหล่านั้นมีแผนที่จะอยู่กับบริษัทของคุณตลอดระยะเวลาของโครงการหรือไม่

9. ประเมินภาระผูกพันที่มีอยู่:

• ก่อนที่จะประมูลงานใหญ่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทรัพยากรเพียงพอที่จะทำงานตามสัญญาของงานปัจจุบันที่มีอยู่
• สิ่งสำคัญคือต้องประเมินความสามารถของคุณเพื่อพิจารณาว่าสมเหตุสมผลหรือไม่ที่จะรับงานใหญ่เพิ่มเติม ในขณะที่ต้องรองรับความต้องการของงานตามสัญญา

10. ระวังอย่าตั้งราคาต่ำเกินไป:

• งานใหญ่ต้องใช้เวลานานขึ้นและมีความเสี่ยงที่คาดเดาไม่ได้มากมาย คุณกำลังขยายองค์กรของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของโครงการขนาดใหญ่และระยะยาวหรือไม่?
• ความเสี่ยงของโครงการอาจไม่ได้เกิดขึ้นในตอนเริ่มต้น แต่อาจเกิดขึ้นหลังจากเริ่มโครงการไปแล้ว 8 หรือ 10 เดือน เพราะราคาของต้นทุนวัสดุและแรงงานมันถูกกำหนดไว้สำหรับเมื่อเกือบ 1 ปีที่แล้ว
• เงินเฟ้อที่เพิ่มสูงขึ้นและ Disruption ของห่วงโซ่อุปทานทำให้การตั้งราคาของงานใหญ่ยากขึ้น
• โฮลิคกี้ กล่าวว่า "งานใหญ่ๆ ต้องใช้เวลา และคุณกำลังตั้งราคาสำหรับอนาคต"

สรุป:

การประมูลงานก่อสร้างขนาดใหญ่ ต้องมีการพิจารณาอย่างรอบคอบ ปัจจัย 10 ประการที่กล่าวมาข้างต้นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการ Due diligence ที่ครอบคลุม ก่อนตัดสินใจ ควรปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญทางการเงิน ทนายความ และผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัย เพื่อประเมินความเสี่ยงและโอกาสที่เกี่ยวข้องกับโครงการขนาดใหญ่

คำแนะนำเพิ่มเติม:

• ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับโครงการอย่างละเอียด
• พูดคุยกับเจ้าของโครงการเพื่อทำความเข้าใจความคาดหวังของพวกเขา
• วิเคราะห์ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับโครงการ
• พัฒนาแผนจัดการความเสี่ยง
• จัดทำงบประมาณที่สมจริง
• เตรียมพร้อมสำหรับคำถามที่อาจเกิดขึ้นจากเจ้าของโครงการ
• หาผู้จำหน่ายวัสดุก่อสร้าง ที่เอื้อต่องานระดับโครงการ และมีผู้แทนขายดูและเฉพาะหากท่านยังไม่มี ติดต่อทีมขายเพื่อดูแลท่านโดยเฉพาะ

การประมูลงานก่อสร้างขนาดใหญ่ อาจเป็นโอกาสที่น่าตื่นเต้นสำหรับบริษัทของคุณ แต่ต้องเตรียมพร้อมอย่างรอบคอบ เพื่อรับมือกับความท้าทายที่อาจเกิดขึ้น ที่มา:

• The Hartford Global Specialty Insights Center: https://www.thehartford.com/
• Construction Industry Institute: https://www.construction-institute.org/
• Associated General Contractors of America: https://www.agc.org/